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　　比特网(ChinaByte) 6月2日评论(杨剑) Google的触角已经伸展到了软件领域，那么它的优势在哪?

　　当最近Google推出在线的办公软件，很多家伙都在宣称这对于微软来说是件很坏的消息，因为Google这只“饿狼”一直对微软垂涎三尺，在线的办公软件的推出等于“狼嘴”已经咬上了微软的咽喉。

　　而今天也有媒体翻译国外的消息称“为了与微软抗争，Google必须要把自己做大。因此，以105亿美元并购Salesforce.com可能只是时间早晚的问题。”这个传闻的前提是“谷歌和Salesforce.com 4月14日宣布，双方将在Google Apps应用领域展开合作，Salesforce将为Google提供Apps应用和技术支持。”

　　也许这个只是分析师们的预测，又或者国外的媒体也是听到了一些风声才如此大张旗鼓。但是，就像最早传出微软收购DOUBLECLICK的消息一样，分析师们只是看到这些企业在发展中的弱项，所以认为，他们可能对于用收购来弥补自己的产业链更加热衷。

　　但是，已经形成的事实是成功收购DOUBLECLICK是Google，而Salesforce对Google的帮助，更像DOUBLECLICK之于微软的作用。

　　正像451集团分析师布莱恩·戴利(Brenon Daly)认为的那样，收购Salesforce不会对Google Apps起太大推动作用。对于Salesforce的销售人员而言，他们销售Salesforce软件可以获得奖金，而销售Google Apps则没有任何好处。

　　那么，我们可能需要具体探讨一下收购Salesforce到底对谁更有利?

　　对于Google而言，收购Salesforce后，原有的销售渠道不会改变，但也许能通过Google在互联网上的影响力改善一下Salesforce窘迫的现状。不过，如果要彻底改变的话，Google需要在Salesforce上有更多的投入，也就是大幅度增加销售成本，直到Salesforce能拥有一套完整的软件销售渠道体系。因为，单只对于软件领域而言，Salesforce有的，Google没有，Salesforce没有完善的，比如销售渠道，Google同样没有。虽然，在很多人看来，这正好证明双方没有业务冲突，可以更好的发挥双方融合的优势，但是这同时也意味着更高的投入与融合成本。

　　而对于微软呢?收购Salesforce正可以消除他的后顾之忧，完善他在软件领域的产业链。Salesforce完全可以借助微软已经形成的软件销售渠道迅速摆脱困境，甚至衍生出其他更高端的业务类型。对于微软来说，这不需要增加成本，因为该有的他早就有了。微软需要做的只是让他的终端销售多一句嘴，“呕，先生，我想你需要微软公司的产品，视窗?office?难道您需要在线的软件?那好，我们有Salesforce。我想只要您用计算机，您肯定会用到我们的产品，因为您别无选择。”

　　算算吧，Google收购Salesforce，需要100多亿美金加建设渠道等进入成本，也许200亿，也许更多。而微软呢，只是需要满足Salesforce现在的股东。

　　Google收购Salesforce?也许不!如果不是微软的话，作为一个中国人，我宁愿相信收购Salesforce的是阿里软件，至少从我知道的情况看，除了单位人工成本(毕竟Google开的是美金)，阿里软件在SaaS上的投入不比Google少多少。

　　另外，千万不要和我讨论这个收购是否会被指控垄断的问题，Google收购DOUBLECLICK已经为此做了最好的注释。至于可能发生的垄断成本?天知道!不过，看看微软现在的情况，Salesforce的加入也只是多只虱子而已，中国有句老话，“虱子多了不咬，债多了不愁”!